[ПОЛИТИКА] [РЕГИОН] в фокусе [ЭНЕРГО] блок [ЭНЕРГИЯ] стиля [КОМПАНИЯ] [ОБЩЕСТВО]
 
Поиск по сайту:
 
Панель управления
     
   
•   Энергополис » 2013 » Российские и зарубежные производители – ПАРТНЕРЫ ИЛИ КОНКУРЕНТЫ?  
 

 
 




Российские и зарубежные производители – ПАРТНЕРЫ ИЛИ КОНКУРЕНТЫ?
Раздел: 2013, Май, ЭНЕРГОблок
 

О возможном партнерстве российских и западных производителей надо говорить, учитывая то, на какой площадке проходит игра. В основном будем говорить о рынке России, поскольку опыт работы на нем гораздо больше зарубежного. Однако некоторое сравнение условий, в которых находятся отечественные и зарубежные производители, придется сделать. Речь пойдет о нише небольших компаний, которые занимаются разработкой и производством наукоемкого оборудования.

 

Для начала работы хотелось бы получить кредит. В свое время несколько банков назойливо предлагали нам кредитную линию, которая не устраивала по размерам, но тем не менее была интересна хотя бы как эксперимент – дадут или не дадут. Было потрачено большое количество времени на сбор, оформление папок документов, и в результате был получен отказ без объяснения причин. Для сравнения, несколько лет назад были предложения создать предприятие в Чехии. Их правительство предлагало беспроцентный кредит на 10 лет, лишь бы трудоустроить специалистов, которых там хватает.


Как-то в разговоре с одним из руководителей инженерной компании из США мы коснулись вопроса о том, почему они не поставляют оборудование по своим проектам. Я был очень удивлен, когда услышал, что им это невыгодно.


Они достаточно зарабатывают на проектировании и наладке. Для закупок оборудования им надо организовывать специальные службы, и это влечет дополнительные издержки. В России же не принято щедро платить за разработку, поэтому большинство стараются взять на себя поставку оборудования и тем самым заработать деньги, компенсирующие расходы на проектные работы.


Новые изделия приходится разрабатывать за свой счет. В России очень немногие компании имеют возможность получить финансирование своих разработок от государства или коммерческого заказчика. В то же время возможность провести серьезные исследования есть далеко не у всех, поскольку это требует дорогостоящего оборудования, материалов, времени и, соответственно, денег. Особенно это касается тех направлений, где положительный результат и получение прибыли в нужных объемах не являются гарантированным.


Опять же для сравнения – в Норвегии при правительстве была организована рабочая группа для решения проблемы энергосбережения в одном-единственном районе страны, где есть многоквартирные дома. Несколько лет они занимались экспериментами и инженерными изысканиями в этом районе. Освоили почти 30 млн. долларов и обеспечили комфортное проживание жителей района, которое окупится приблизительно за 27 лет. В России представить такое невозможно.


Но даже если вы решили все проблемы, нашли деньги и смогли создать инженерный шедевр, вы просто перешли от решения одних проблем к решению следующих. Качество материалов оставляет желать лучшего: металл хорошего качества в России купить сложно, он поставляется за границу. Специалисты нужной квалификации часто являются дефицитом, и даже наличие современного оборудования не гарантирует вас от брака в производстве. Даже современные российские ученые, к которым обращаешься за консультациями и который готов платить за совместную работу, часто в тебе видят только источник идей для диссертаций и патентов, а не заказчика, который просит решить некоторые задачи.


И уж совсем грустно слышать высказывания некоторых сотрудников государственных компаний, вроде такого:
– Андрей, зачем тебе заниматься этой головной болью? Подпиши ты соглашение с этими иностранцами, продавай их продукцию и проблем знать не будешь. Они же тебе и помогут в этом. А со своими идеями ты вечно будешь мучиться.


Продолжать перечислять различие условий, в которых находятся российские и западные производители, можно бесконечно, и делалось это много раз. Говорить о полноценном партнерстве в такой ситуации можно с большой натяжкой. Небольшим инжиниринговым компаниям все равно диктуют условия, независимо от того поставщики это, или заказчики. Причем в качестве поставщиков обычно выступают все те же российские компании, которые добились от западного производителя статуса дилера.


В качестве наших иностранных заказчиков на российском рынке выступают пока еще немногочисленные компании-генподрядчики, которые также выдвигают свои жесткие требования, легко выполнимые в условиях западной экономики и законодательства и очень тяжело в наших. С ними приходится очень тщательно прорабатывать каждый пункт контракта.


Вопросы импортозамещения в некотором смысле противоречат идее партнерства отечественных и иностранных производителей. Однако особого выбора у нас нет, производимое нами оборудование на 70% состоит из импортных комплектующих, потому что отечественных либо нет, либо они крайне ненадежны, отбор по результатам входного контроля не превышает 50% от партии. Поэтому иностранные партнеры нам просто необходимы хотя бы как производители компонентов для наших разработок.


Но есть и плюсы в нашем положении. Российский производитель находится ближе к объектам заказчика и лучше знает особенности российских условий, поэтому способен более оперативно реагировать на возможные неполадки или сбои в работе своего оборудования. Например, некоторые системы, поставляемые нашей компанией заказчикам, оснащены средствами самодиагностики с выходом на каналы GPRS. В случае нештатной работы мы раньше заказчика получаем тревожный сигнал о таких проблемах. Это позволяет службе сервиса оперативно реагировать на возникающие проблемы и устранять их в кратчайшие сроки.


Ориентированность на конечного пользователя позволяет оперативно добавлять, изменять функционал и подключать оборудование сторонних производителей, которое ранее не было предусмотрено проектом. В условиях нашей страны это происходит постоянно. Как правило, при взаимодействии с западными компаниями любое отклонение от проекта становится большой проблемой и требует значительных затрат времени и средств.


И завершить «мысли вслух» все же хочется на оптимистической ноте. Годы усилий приносят свои плоды: сегодня на рынке электроэнергетики присутствует оборудование российских производителей, в том числе и нашей компании, не уступающее зарубежным аналогам, а в ряде случаев и превосходящие, удалось добиться конкурентных преимуществ по стоимости не в ущерб качеству. В процессе НИОКР воспитываются кадры молодых инженеров, пусть крайне медленно, буквально поштучно. Закладывается, таким образом, фундамент для новых идей и разработок, создаются рабочие места, причем за пределами Москвы и Московской области.


А что касается вопроса «партнеры или конкуренты» – по ситуации. При той высокой динамике и всеобщей интеграции идей, работ, бизнеса, которые характеризуют современный мир, – и партнеры, и конкуренты. В итоге от расширения круга участников и предлагаемых ими возможностей выигрывает всегда заказчик. Ему решать, по каким принципам выбирать поставщика, и, наверное, отечественный поставщик или зарубежный, – это не самый главный критерий выбора.

  • 0
 (голосов: 0)


Добавь ссылку в БЛОГ или отправь другу:  добавить ссылку в блог
 




Информация
Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии в данной новости.
Навигация
 
  • О журнале
  • Подписка и распространение
  • Рекламодателям
  • Выставки
  • Партнеры
  • Архив номеров
  • Текущий номер

    Энергополис №7-8(71-72)
    июль-август 2013


    Наш Опрос
     

    Есть и все устраивает :)
    Немного есть, но не устраивает их яркость или цветовая температура не комфортная :(
    Немного есть, но не устраивают их габариты (они не помещаются в плафон от светильника) :(
    Немного есть, но не устраивает их дизайн (люстра с ними не смотрится) :(
    Нет, но в будущем обязательно обзаведусь :)
    Нет, потому что меня не устраивает их цена :(
    Нет, потому что я опасаюсь отравления парами ртути и проблем с утилизацией :(
    Нет, потому что я опасаюсь за свое здоровье :(
    Нет и никогда не будет (куплю 10 000 ламп накаливания и хватит до старости)!
    Предпочитаем использовать энергоэффективные галогенные лампы :)


    Популярное
     
    Архив новостей
     
    Август 2013 (1)
    Июнь 2013 (9)
    Май 2013 (51)
    Апрель 2013 (50)
    Март 2013 (32)
    Февраль 2013 (42)
    Связь с редакцией
     

    (495)663-88-61

    Наши друзья
     
    Интересное
    Канада снимает экономические санкции с Беларуси

    Ограничения по торговле будут сняты 12 июля. Канада снимает экономические санкции с Беларуси, сообщает CBC News со ссылкой на заявление министерства иностранных дел Канады. «Этот пересмотренный ...

    Цены на нефть основных эталонных сортов торгуются на максимальных уровнях за последнюю неделю

    Участники рынка ждут, что в США по итогам прошлой недели снова будет зафиксировано падение коммерческих запасов сырой нефти и бензина. По данным Libertex, контракты Brent со сроком экспирации в ...

    Крупнейший в России фестиваль граффити «Стенограффия-2017» вновь пройдет при поддержке «Газпром нефти»

    Восьмой фестиваль уличного искусства и граффити «Стенограффия» пройдет в регионах деятельности «Газпром нефти» при поддержке программы социальных инвестиций  «Родные города». В этом году основная ...

     
    Главная страница   |   Регистрация   |   Добавить новость   |   Новое на сайте   |  
    COPYRIGHT © 2010 МедиаЦентр All Rights Reserved.
     
    Яндекс цитирования    
     
    Узнать цены на аренду спецтехники тут

    Вы можете отметить интересные вам фрагменты текста, которые будут доступны по уникальной ссылке в адресной строке браузера.